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常見問題

事件營銷的五點

發布于:2018-10-27 20:25:21點擊:

1. 熱點

顧名思義,熱點就是借勢營銷、借公衆情緒達到推廣宣傳品牌的效果。追熱點已經成爲廣告人、營銷人的基本功,目的其實還是在于增加流量。代理商、廣告主想要自己造出一個事件、一個熱點的難度要遠遠大于借勢熱點的難度。而且在熱點營銷已經成爲常態化的當下,這已經是一種保險的喧鬧形式。

追熱點有一個大忌:猶豫。追熱點動作要快,可以提前儲備,也可以及時反應。


2. 爆點

事件營銷中的爆點,其實更多指向的是營銷的“關鍵詞”或“符號”。


每個事件營銷必須有簡短且識別度高的主題詞,還要具有強化統一的視覺符號,創意要幹淨簡單。


只有關鍵詞和符號突出,才有利于大衆的口口相傳,和媒體的報道描述。


3. 賣點

在事件營銷的整個過程中,必須緊跟自己産品的核心賣點。只有把握住核心賣點,才能防止流量外溢,營銷活動才能落地。比如,神州專車在創牌時的核心賣點是“安全”,所以主打的是黑專車的安全問題。神州買買車的核心賣點是爆款車特賣,所以王祖藍的“買買舞”和直播一直圍繞著“爆款”。


4. 槽點

社交媒體讓大衆傳播變得更加便捷和簡單,在人人都可以發聲的情況下,吐槽的門檻越來越低。受衆對于事件的參與度之高,擴散性之強,達到了一個前所未有的高度。品牌可以借助吐槽的勢能,通過“埋槽點”控制受衆吐槽的方向,然後借助段子手、普通網民的吐槽來保持話題熱度,最後再進行收割。


槽點的設計有幾個注意事項:


第一,槽點要能夠引發話題爭議。比如,在神州@Uber案例中,雖然大部分導向都在力挺Uber,但也有不少網友支持專車安全,這種爭議沖突讓神州專車迅速成爲話題中心。


第二,槽點要簡單,以便于網友介入。品牌要適當放低自己的身段,讓受衆感受到自己是可以“點評你的”(智商優越性),才能出現吐槽現象,


當然,吐槽是門藝術,笑對需要勇氣。


5. 節點

掌握事件營銷的節奏,是長期經驗的積累,也是執行的關鍵。


在事件營銷中,關鍵人物和時間節點都很重要,可能會改變企業對本次事件的把控方向。


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